近期，公司董事長，濟煤大(dà)學校長齊百紅在濟煤大(dà)學爲我(wǒ)們上了一(yī)堂生(shēng)動的市場營銷課。他緊密結合公司的實際情況，用自己幾十年的工(gōng)作經驗和切身體(tǐ)會爲我(wǒ)們展現了市場營銷學這門藝術的精髓，使大(dà)家受益匪淺。

課堂上，齊百紅從銷售的曆史演變、營銷的目的、銷售的謀略、銷售的方法等四個方面對市場營銷學進行了系統的講解。

一(yī)、銷售的曆史演變

從古至今，銷售模式也一(yī)直在發生(shēng)改變，從古代的以貨換貨，到近代的商(shāng)品貿易，再到當代的網絡銷售，互聯網銷售、電話(huà)銷售等，随着時代的發展，銷售形勢也一(yī)直在發生(shēng)變化，結合前些年濟源煤業的煤炭銷售工(gōng)作，從當年的指令性計劃也叫綠合同，到現在的市場戰略合同等切身的經曆讓我(wǒ)們了解了這些年我(wǒ)們煤炭銷售工(gōng)作的變化。

二、營銷的目的

要始終建立以客戶爲中(zhōng)心的價值觀，要知(zhī)道銷售的不僅僅是商(shāng)品，而且是價值觀。要從根本上認識營銷的目的，簡單的說銷售工(gōng)作最初是爲了維持企業的簡單再生(shēng)産，也爲了維持職工(gōng)基本生(shēng)活，再大(dà)點說爲了企業的擴大(dà)再生(shēng)産，但最大(dà)的目的是銷售工(gōng)作會促進在生(shēng)産過程中(zhōng)的技術改革，從而會推動社會的進步。

三、銷售謀略

幹任何一(yī)件事都要有想法，更要有思路，銷售工(gōng)作更是如此，一(yī)定要有謀略。齊百紅結合具體(tǐ)的案例講解了銷售謀略的幾種形式：（一(yī)）無中(zhōng)生(shēng)有，一(yī)石兩鳥。 （二）聲東擊西，虛實結合。（三）情感營銷，互利雙赢。（四）知(zhī)己知(zhī)彼，步步爲營。（五）空中(zhōng)轟炸，地面圍剿。通過生(shēng)動形象的講解，讓我(wǒ)們充分(fēn)明白(bái)了銷售謀略的重要性，尤其是情感營銷，在公司最艱難的時期起到了舉足輕重的重用。

四、營銷方法

在營銷方法的具體(tǐ)做法中(zhōng)，齊百紅重點講了幾個方面的内容，首先要做到“三真”（真心、真情、真誠），真心熱愛銷售工(gōng)作，用真情、真誠對待每一(yī)個客戶。其實是“二正”，我(wǒ)們在選擇客戶的時候，一(yī)定要選擇正在正常生(shēng)産的企業，一(yī)定是正規的公司，這樣在以後的合作中(zhōng)才能避免出現很多的問題。最後強調了“三實”，在銷售工(gōng)作中(zhōng)一(yī)定要結合實際情況，講實話(huà)，工(gōng)作必須要實幹。

除此之外(wài)，公司副總經理張社文、小(xiǎo)浪底無紡布經理苗建平、銷售處處長衛偉分(fēn)别就這些年在銷售工(gōng)作中(zhōng)的經驗和大(dà)家進行了分(fēn)享，這一(yī)節生(shēng)動的市場營銷課程真正讓我(wǒ)們對市場營銷學有了重新的更高的認識，真正體(tǐ)會到了營銷這門藝術的博大(dà)精深，對我(wǒ)們如何掌握市場營銷這門藝術提供了可操作性的指導。